第七批国采竞争加剧，药企如何破局？

对于药企而言，国采的重要性不言而喻。

2018年底至今，国家医保局已累计开展了六批国家药品集中带量采购，六批国采累计中选234个品种，涉及金额约2400亿元，占公立医疗机构化药和生物药采购金额约30%。

另外，根据2021年出台《“十四五”全民医疗保障规划》的要求，到2025年各省带量采购（国家及省级）药品达500个品种以上，高值医用耗材品种达5类以上。

尽管受到了疫情的影响，第七批国采进度延迟，但终究没有缺席。

与以往不同的是，第七批国采在规则上产生了一定的变化。

从现有的资料来看，本次国采药品在化学药、中成药、生物药三大板块全方位开展，涉及的药品治疗领域包括了肿瘤、糖尿病、抗生素、心血管等多个领域，其中不乏有奥美拉唑等销售额超10亿元的大品种药物，这也意味着近30家企业将展开价格竞争。而根据本次集采的规则，如果需要确认中选，还需要按“同品种最高顺位‘单位可比价’/同品种最低顺位‘单位可比价’”计算比值排序，这意味着入围企业越多，品种的竞价企业竞争越激烈。

医保谈判、集采政策高举“降价”大旗，让带金销售暴露在阳光下无处可藏，叠加疫情影响下，线下活动受限制，无论是本土还是与跨国药企的战略布局竞争，还是在药品上的价格竞争，受到集采政策的推动，中国医药市场竞争已是日趋激烈。

在此背景下，药企纷纷寻求数字化转型之路，企图提高企业效率、降低成本。 但数字化转型项目并非一蹴而就。

在激烈市场竞争下，更多药企开始摸索互联网医疗模式。

对于药企来说，构筑互联网医院后，通过互联网医院积聚的资源，药企有望进一步带动仿制药品、以及中药配方颗粒剂的投入研制发展等，甚至配套发力创新业务的开展。

通过建设互联网医院，完善“医—诊—药”闭环，或是传统药企+新零售+电商+营销人共同发起医药营销新终端，以互联网+合规为导向；连接一切终端，打通线上线下，打通医院、新零售药店、网上药店、形成“医—药—人”闭环。

互联网医院同时具备远程问诊和电子处方权，制药企业结合互联网医院成为最具价值的发展方向，新零售药店、执业药师团队赋能，将送药到家、执业药师患者管理等方式扩展医疗健康服务，完善“医—诊—药”闭环。

不管是用哪种形式拥抱变化，互联网医院是不变的核心。

在监管方面，互联网医院在销售处方药时，可以通过互联网医院的医师开具处方，处方进入药店，由药店药师审核处方，提供药品，再进行配药、配送，整个过程合法合规。

在互联网医院建设服务层面，当前，奈特瑞NetRain已经在广州南沙、成都天府新区、淄博经开区、天津滨海新区建设了专业的互联网医院园区，提供专业的全流程服务、个性化、定制化互联网医院解决方案，快速帮助药企在园区落地互联网医院。

奈特瑞NetRain面向医药企业、医疗机构、健康管理企业、保险企业、生物科技类企业、互联网医疗企业等在内的各类企业提供数字化转型服务产品，服务包括华东医药、神威药业、昆药集团、益丰大药房、正大天晴、施强医药、神威药业、张仲景大药房、北京儿童医院童缘网等超200家企业。

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